作為一個(gè)進(jìn)口紅酒代理商，當(dāng)然是希望能夠抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，開發(fā)出更多的銷售渠道，增加鋪貨的密度，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)暢銷。那么進(jìn)口紅酒代理商在開發(fā)終端銷售渠道的時(shí)候要注意些什么呢?怎么才能搞定一個(gè)空白渠道呢?以下幾個(gè)方面的要點(diǎn)值得參考!

　　1、勤用眼，看證件

　　進(jìn)口紅酒代理商在開發(fā)終端銷售渠道的時(shí)候，要勤用眼，多留心一些相關(guān)信息。每個(gè)終端零售店會(huì)有相關(guān)的一些證件，比如說個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、煙草經(jīng)驗(yàn)許可證等，這些證件上一般都會(huì)有店主的相關(guān)信息，如經(jīng)營(yíng)者的姓名，首次見面能夠順口叫出店主的名字，會(huì)無(wú)形的拉近與店主的距離。

　　2、勤用眼，多觀察

　　進(jìn)口紅酒代理商開發(fā)終端渠道，在和終端渠道人員接觸的過程中要多注意觀察，如店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者是誰(shuí)，是男是女，如果店內(nèi)人員較多，我們先給男士遞上一根煙，以便于拉近距離，但要注意看室內(nèi)是否適合抽煙。如遇到老板正在接待顧客，這時(shí)切記不可打斷人家，可在一旁等候片刻，等老板空閑下來(lái)再尋找話題切入。

　　3、勤用眼，看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

　　進(jìn)口紅酒代理商在進(jìn)入終端店之后，如果老板在忙，或者我們直接可以先仔細(xì)的了解一下終端店內(nèi)，白酒、啤酒、樣酒或者同類進(jìn)口紅酒的價(jià)格、數(shù)量等信息，待到和老板溝通我們產(chǎn)品時(shí)，能夠短時(shí)間內(nèi)思索并組織語(yǔ)言，在各個(gè)方向去突出我們進(jìn)口紅酒的優(yōu)點(diǎn)。比如說品牌、價(jià)格、利潤(rùn)等。